Câu chuyện làm thế nào để đem lại lợi nhuận cao, perfect hóa hiệu quả mua bán bao giờ cũng là bài toán làm đau đầu giới lãnh đạo công ty.
Với riêng ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc doanh nghiệp Địa ốc Bất động sản Đất Xanh, bài toán này dù khó nhưng đã được giải mã khi ông hoàn thành chuỗi quy trình khép kín trong lĩnh vực BĐS.
Địa ốc Tap Doan Dat Xanh được ông Thìn thành lập năm 2003 với vốn điều lệ ban đầu vỏn vẹn 800 triệu đồng. Khi mới thành lập, doanh nghiệp chỉ có 10 Sales chuyên môi giới các đề án BDS. Ông Thìn cho biết, mất khoảng 4-5 năm để hoàn chỉnh hệ thống sự phục vụ, sau đó mới khởi đầu mở ra sang các mảng như đầu tư. Ông chọn việc xây dựng mảng này trước nhất vì các hoạt động môi giới, tư vấn giúp ông hiểu được KH, biết tâm tình nguyện vọng của khách mua các sản phẩm địa ốc, đồng thời cũng giúp ông nắm bắt xu hướng của phân khúc, hiểu thị trường sẽ biến động ra sao. cho nên, ông có cơ sở để xây dựng nên hệ thống, đội ngũ nhân sự vững mạnh.
Sau dài hạn vận hành tư vấn môi giới cả chung cư lẫn đất nền, Đất Xanh khởi đầu chuyển hướng mở rộng đầu tư đề án, thông qua việc làm chủ hoặc góp vốn với doanh nghiệp để trở thành Công ty quản lý. "Sau thời điểm xây dựng hoàn chỉnh đội ngũ, hệ thống như vậy, Tập Đoàn Đất Xanh mới từng bước mở rộng mảng đầu tư, mảng xây dựng. phong cách khép kín này là chiến lược dài hạn đã được tôi vạch ra từ ban đầu", ông Thìn chia sẻ. Vị lãnh đạo này cũng cho biết, việc thi công phong cách khép kín như vậy không những giúp tiết giảm được kinh phí mà còn đảm bảo được chất lượng tốt và thời gian xây dựng dự án nhanh. Nhờ đó, năng lực doanh nghiệp sẽ được nâng cao hơn và làm việc đầu tư trở nên hữu hiệu hơn.
Từ cuối năm 2009, công ty chính thức niêm yết trên sàn mua bán chứng khoán TP HCM. Đây là bước ngoặt để Tập Đoàn Đất Xanh lớn mạnh và mở ra hoạt động sang lĩnh vực xây dựng, số tiền. Sau đó, doanh nghiệp Cổ phần thi công ECI - công ty thành viên của Đất Xanh Group chính thức được thành lập năm 2011 đã đưa qui trình đầu tư - thi công - dịch vụ sản phẩm BĐS đi đến xong.
Đất Xanh Group là một trong những công ty niêm yết có tốc độ tăng vốn khá nhanh. Nửa năm Sau khi niêm yết, công ty khởi điểm đợt tăng vốn đầu tiên nhằm có thêm nguồn vốn thực hiện các mục tiêu mới. So với 80 tỷ đồng khi mới niêm yết, vốn điều lệ công ty này đã tăng lên mức 1.172 tỷ đồng.
Tại sự kiện Công ty Đất Xanh Expo 2015 mới đây, ông Thìn cho biết sắp tới công ty sẽ tiếp tục tăng vốn lên 2.345 tỷ đồng, gấp đôi thời điểm hiện tại. Ông Thìn cũng xác nhận, việc tăng vốn này là nhằm đầu tư vào các dự án hiện tại và sắp được ra hàng phân khúc của Bất động sản Đất Xanh, trong đó trọng điểm là Căn hộ Venice City tại quận 2.
Dưới góc độ là một nhà đầu tư, bà Trịnh Quỳnh Giao, trưởng phòng đầu tư của Red River Holding, cho rằng việc mở rộng vận hành từ môi giới thành một mô hình khép kín cho phép công ty hưởng trọn được lợi nhuận các khâu, tăng margin, đồng thời kiểm soát được tiến độ và chất lượng công trình, chắc chắn cam đoan với người mua. Bà Giao đánh giá, việc hoàn thành mô hình này không hề dễ. Theo bà, thách thức lớn nhất của mô hình này nằm ở yếu tố con người và trình độ quản lý đề án, lập thói quen tài chính. Tham gia vào toàn bộ các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. hơn nữa, việc sắm được ngay một đội ngũ và qui trình quản lý bài bản ở tất cả khâu là không hề dễ. hơn nữa, khi đã tham dự đầu tư thì nhu cầu về vốn lớn, cho nên cần có biện pháp huy động vốn và quản lý dòng tiền hiệu nghiệm, bà cho biết.
Với mẹo nhỏ nhiều năm vận hành trong lĩnh vực phân phối BDS, ông Thìn xác định huyết mạch kinh doanh nằm ở thị trường nhà trung bình - khá(Sunview Town, Chung Cư Luxcity, Chung cư Auris City,..). Ông cho rằng, hiện dân số VN chiếm 65% là dân số trẻ, thu nhập cả nước ở mức trung bình khá, đa số người trẻ chưa có nhà. phân khúc có nhu cầu lớn ở thị trường trẻ nên ông lưu ý "đánh" vào thị trường này nhằm phục vụ cho quan tâm ở thật.
Ông Lương Trí Thìn, Tổng giám đốc doanh nghiệp Cổ phần service và thi công Địa ốc Công ty Đất Xanh được vinh danh ở hạng mục
10 nhà lãnh đạo trẻ xuất sắc.
Chính nhờ những định hướng chiến lược thời gian dài, rõ ràng được vạch ra từ trước, Bất động sản Đất Xanh đã vượt qua cơn bão bong bóng BĐS những năm qua. Doanh thu của doanh nghiệp này trong vài năm trở lại đây luôn trên 400 tỷ đồng. Riêng kết quả 9 tháng năm 2015 đã vượt xa con số của cả năm 2014. Lợi nhuận sau thuế của Công ty Đất Xanh cũng liên tiếp tăng trưởng và đạt gần 170 tỷ đồng trong năm 2014.
Mới đây, ông Lương Trí Thìn đã được vinh danh trong bảng xếp hạng 50 nhà lãnh đạo công ty - Mark of Respect do Nhịp cầu đầu tư phối hợp cùng uy tín Royal Salute doanh nghiệp. Mặc dù nền kinh tế gặp nhiều gặp khó trong những năm qua và dự đoán sẽ có nhiều thách thức cho doanh nghiệp trong thời gian tới, với chiến lược rõ ràng và tinh thần “Chinh phục thử thách và luôn xuất phát nơi người khác bỏ cuộc”, những công ty như Tap Doan Dat Xanh sẽ tự tin gặt hái được các thành quả Thứ hai.
Mộc Trà
Tập Đoàn Đất Xanh thành công vượt trội nhờ tiến trình kép
0 nhận xét:
Đăng nhận xét